Prix net vendeur : définition

Si vous souhaitez vendre votre bien, bien définir son prix de vente immobilier est incontournable. Vous avez à ce propos certainement déjà dû entendre le terme de « prix net vendeur ». Mais savez-vous vraiment de quoi il s’agit et à quoi il correspond ? Pour le calculer avec précision tout en restant dans un prix cohérent avec le marché, vous devez en connaitre toutes les subtilités. Profitez de ce guide complet pour tout savoir et tout comprendre de ce terme ô combien important lors d’une vente immobilière.

Appelé aussi prix net de vente ou prix vendeur, le prix net vendeur correspond à la somme que vous allez réellement toucher lorsque vous aurez vendu votre bien immobilier. C’est lors de la signature définitive de la vente, devant notaire, que vous aurez alors accès à ces fonds. Il est en effet nécessaire qu’ait lieu le transfert de propriété pour que vous puissiez récupérer l’argent.

En signant l’acte authentique de vente immobilière, vous reconnaissez transférer vos droits de propriétés en échange d’une somme inscrite sous la mention de « prix net vendeur ». Ce montant est également inscrit dans le contrat de mandat de vente que vous signez avec votre agence ou votre mandataire immobilier, avant même la mise en vente du logement. On le retrouve aussi au moment de l’acceptation de l’offre d’achat de l’acquéreur et il est bien distinct du prix de vente total qui inclut, lui, les frais d’agences.

Avec l’aide de votre mandataire immobilier, vous allez fixer le prix de vente de votre bien à la signature du mandat. Ne pensez cependant pas que ce prix est destiné, dans son intégralité, à vous revenir. Il est en effet nécessaire de distinguer ici les différentes sommes qui composent le prix de vente FAI (pour frais d’agence inclus) :

• Ce prix comprend d’une part le prix net vendeur, qui correspond à l’argent qui vous sera versé à la signature de la vente ;
• Et d’autre part la somme correspondant aux frais de l’agence ou de votre mandataire immobilier qui peuvent être à la charge de l’acheteur ou du vendeur.

Le prix net vendeur et les frais d’agence sont néanmoins étroitement liés. Sachez que plus le prix net vendeur est important et plus la commission le sera également. L’inverse est également vrai. Ces frais ne sont pour autant pas encadrés par la loi. Le professionnel auquel vous confiez la vente de votre bien immobilier est alors libre de choisir le mode de calcul de ses honoraires. Ils sont généralement compris entre 5 et 10% du prix net vendeur. Si vous souhaitez vendre votre bien à 300 000 euros net vendeur et que votre mandataire fixe un taux de commission à 8%, il faudra ajouter aux 300 000 euros, 24 000 euros. Le prix de vente du bien sera alors de 324 000 euros.

Si ces sommes peuvent paraitre élevées, elles sont pourtant le reflet du travail du professionnel auquel vous avez confié la transaction. Il est en effet difficile de vendre son bien seul, sans faire appel aux services d’un mandataire immobilier. C’est même risqué. La gestion d’une telle transaction peut vite se révéler chronophage et coûteuse. Vous n’êtes en effet pas à l’abri de faire une mauvaise estimation de la valeur de votre bien et/ou une mauvaise négociation. Les pertes financières liées à de telles erreurs peuvent alors être lourdes de conséquences.

Bien que le propriétaire vendeur ne soit pas concerné par les frais de notaire (qui sont payés par l’acquéreur), il peut tout de même être important d’en tenir compte. Car ils s’ajoutent au prix net vendeur et aux honoraires d’agence et impactent parfois le budget des futurs acheteurs.

Ils sont, eux aussi, directement liés aux prix net vendeur et correspondent généralement à 7 ou 8% du prix de vente frais d’agence inclus. En reprenant l’exemple précédent, on obtient alors des frais de notaire de 22 680 euros pour 7% (7% de 324 000 euros). Le montant total à payer par l’acquéreur est alors de 346 680 euros.

Ces frais ne peuvent en aucun cas être négociés (ou très peu) car il s’agit en grande partie de taxes et impôts destinés à l’État.

Pour mettre en vente votre bien, il vous faudra également fournir un certain nombre de documents, dont des diagnostics obligatoires pour la vente. Ces derniers permettent au futur acquéreur de disposer de toutes les informations essentielles sur le logement. Ils sont d’ailleurs obligatoires et encadrés par la loi (depuis 1997 et la loi Carrez) et dépendent directement de la nature du bien et de son année de construction.

Vous devrez également vous acquitter de la taxe sur la plus-value-immobilière, calculée par le notaire en charge de la transaction.

Pour calculer au mieux votre prix net vendeur, appuyez-vous sur les conseils de votre mandataire ou agent immobilier. Car il vous faut tenir compte d’un certain nombre de critères :

• La localisation du bien et les prix du marché dans la zone géographique,
• Sa superficie et celle de son terrain,
• L’étage auquel un appartement est situé,
• Son état général et les équipements laissés dans les lieux,
• La présence ou non de prestations exceptionnelles (vue recherchée, piscine, balcon, terrasse, cave, parking…),
• Les éventuels travaux réalisés récemment…

Sachez que dans tous les cas, votre prix net vendeur devra être légèrement en-dessous du prix du marché. Il ne l’atteindra qu’avec l’ajout des honoraires d’agence. Dans le cas contraire, le prix de vente serait surévalué et le bien très difficile à vendre.

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