Faire des travaux avant de vendre ➜ Bonne ou mauvaise idée ?

Avant de vendre votre maison ou votre appartement, par le biais d’une agence ou par vos soins, il peut être nécessaire de rafraîchir votre logement, voire de le rénover pour le rendre plus attractif et le vendre plus rapidement. Attention cependant à ne pas engager des travaux trop importants qui pourraient ne pas être rentables pour vous.

Le home staging, nécessaire pour une vente rapide

Le home staging est fortement recommandé pour vendre facilement et rapidement son bien. Cela consiste à rafraîchir la décoration de votre logement, réaliser de petits travaux et réagencer votre mobilier. On ne parle pas de rénovation : simplement donner un coup de peinture sur les murs qui en ont besoin, enlever les meubles encombrants et la décoration trop personnelle, changer le revêtement de sol, lubrifier les portes grinçantes, installer de nouvelles prises et de nouveaux interrupteurs, etc.

En résumé, il faut dépersonnaliser votre logement pour le rendre sobre et épuré, afin que les potentiels acquéreurs puissent se projeter facilement et imaginer leur nouvelle vie dans votre bien.

Faire des travaux avant de vendre dans les deux pièces importantes

Investir un minimum dans la cuisine avant de vendre

La cuisine est la pièce préférée des Français ! Il est conseillé de la rénover tous les 5 ans, d’où l’intérêt de la rafraîchir avant de vendre votre bien. Inutile de refaire toute votre cuisine : nettoyage complet, changement du plan de travail, remplacement des façades de placards et des poignées, investissement dans de l’électroménager moderne… ces quelques travaux suffisent à rajeunir votre cuisine et à la rendre plus belle.

Rafraîchir les éléments de la salle de bain

La salle de bain est également une pièce importante dans un logement, synonyme de détente et de bien-être. Un bon agencement et une décoration soignée suffisent pour montrer une belle salle de bain aux potentiels acheteurs. Par exemple, vous pouvez changer le bac de douche, installer un nouveau robinet ou remplacer un placard pour rendre cette pièce plus agréable.

L’objectif de ces investissements est de bien préparer la vente immobilière et ainsi de bénéficier d’une augmentation de la valeur de votre bien.

Les travaux énergétiques à faire avant de vendre

Certains travaux énergétiques sont indispensables à réaliser avant la vente, surtout si votre logement n’est pas aux normes de sécurité ou que votre diagnostic de performance énergétique (DPE) est mauvais. Même si c’est un investissement conséquent, il sera rentable lors de la vente. Un logement vétuste se vendra beaucoup moins facilement ! De plus, vous pouvez bénéficier de certaines aides financières de l’état pour la rénovation énergétique.

N’hésitez donc pas à améliorer la performance énergétique de votre logement en changeant de chaudière, en remplaçant les fenêtres par du double-vitrage, ou en isolant les murs et la toiture. Attention cependant à ce que ces travaux ne vous coûtent pas trop cher : pesez le pour et le contre, car des travaux à réaliser par l’acquéreur feront baisser d’autant le prix de vente de votre bien.

Pour aller plus loin : Comment financer vos travaux de rénovation avant revente ?

Les travaux non rentables à éviter avant de vendre

Certains travaux sont peut-être importants à faire, mais ils risquent de ne pas être rentables pour vous. On parle ici de travaux d’envergure comme un ravalement de façade, un changement de toiture, une mise aux normes de l’installation électrique, une nouvelle cuisine ou une nouvelle salle de bain. Ces travaux coûtent en effet très cher et ne seront sûrement pas entièrement compensés lors de la vente.

Les diagnostics immobiliers obligatoires que vous avez fait réaliser ont mis à jour des défaillances ? La loi ne vous oblige pas à réaliser ces travaux avant la vente. Vous êtes en droit de vendre en l’état, mais il faudra certainement réduire votre prix de vente selon le prix des travaux à faire par l’acheteur.

Refaire son extérieur avant la vente

L’extérieur, c’est le premier élément que les potentiels acheteurs voient en commençant la visite de votre logement. Il faut donc faire bonne impression avec un jardin propre et fonctionnel ! La rénovation de l’extérieur passe par plusieurs éléments : tondre la pelouse, réparer le portail ou la porte de garage, nettoyer la piscine, balayer la terrasse, laver la façade, etc.

Si les travaux d’extérieur sont trop importants, n’hésitez pas à demander des devis à des professionnels pour les présenter au futur acquéreur : sa marge de négociation sur le prix de vente sera ainsi réduite.

Vos questions sur les travaux à faire avant une vente ?

Qui est responsable en cas de dysfonctionnement d'un chauffage après une vente ?

Le vendeur est responsable en cas de dysfonctionnement du chauffage, même après la vente. Il doit s’assurer que le système fonctionne avant la vente : c’est un élément obligatoire pour un logement décent. Ce n’est pas considéré comme un vice caché mais comme un défaut de délivrance. Les réparations sont donc à la charge du vendeur.

Dois-je changer ma toiture ou faire un ravalement avant de vendre ?

Non, ce n’est pas obligatoire. De tels travaux peuvent être à la charge de l’acquéreur. Ces travaux ne sont pas rentables, car le prix de vente en sera très peu impacté : ils coûteront plus chers que ce qu’ils rapportent. Vous pouvez tout de même demander des devis à des professionnels pour les soumettre à l’acquéreur et réduire sa marge de négociation.

Est-ce possible de commencer des travaux avant l'acte de vente ?

C’est possible, mais il vaut mieux éviter de commencer des travaux avant la signature de l’acte de vente. Cela peut vous sembler être une bonne idée pour gagner du temps sur les travaux, mais cela représente un risque : vous n’êtes pas encore propriétaire du bien. S’il y a un problème avec les travaux, si vous devez vous rétracter ou si vous n’obtenez pas votre prêt immobilier...vous aurez engagé des travaux pour rien, et perdu de l’argent.