Quelle est la meilleure saison pour vendre ?

Plusieurs éléments peuvent influencer la vente d’une propriété. Le moment choisi pour la mettre en vente en fait partie. Dans le marché immobilier, la saison pour vendre est cruciale afin d’être sûr de conclure une bonne affaire. Explorerons tout de suite les périodes idéales pour maximiser les chances de vendre au meilleur prix et dans un délai plus court. 

Le printemps est connu pour être le temps du réveil de la nature. La terre sort tout doucement de l’hiver et les êtres vivants commencent à reprendre tout doucement leurs activités. Il y va de même pour les humains et leurs affaires. En ce qui concerne plus particulièrement l’immobilier, le printemps offre une bonne opportunité pour vendre sa maison ou son appartement. Toutefois, il peut également présenter de sérieux challenges à relever.

Les opportunités de ventes offertes par le printemps

Nous pouvons dire que le printemps correspond au réveil du marché. En effet, les journées commencent à s’allonger, les températures sont plus clémentes. Les potentiels acheteurs sont plus enclins à reprendre, voire à enchaîner les visites. D’autant que l’éclosion de la nature rend les propriétés plus attractives.

Les challenges à relever au printemps

Le réveil du marché immobilier se révèle, toutefois, être une lame à double tranchant. En effet, tout le monde se met naturellement à se réveiller à ce même moment. Les vendeurs se retrouvent alors face à une concurrence accrue qui peut finir par retarder votre vente. 

Bien préparer sa vente au printemps

Pas d’inquiétude cependant, car il existe différents moyens et techniques pour vous aider à vous démarquer de la concurrence et parvenir tout même à vendre votre propriété plus rapidement. Il faut être conscient que les acheteurs potentiels ont déjà longtemps préparé leur achat. Il est alors tout à fait possible qu’ils aient déjà quelques propriétés dans le collimateur. L’astuce pour réaliser votre vente est donc de miser sur la proactivité. 

Tout d’abord, il faut se préparer pour la visite : créez un effet coup de cœur avec votre décoration, que ce soit en extérieur ou en intérieur. Cela signifie, donner à la maison mise en vente un ton chaleureux et convivial avec une personnalité neutre, afin que quiconque la visite puisse d’ores et déjà s’imaginer y vivre. 

Ensuite, il s’agit de limiter le temps d’attente entre la visite et la signature. Pour ce faire, il vaut mieux avoir les différents documents utiles à la prise de décision et toute la paperasse nécessaire sous la main : diagnostic immobilier, diagnostic technique, règlement de copropriété, plan de construction, autorisations d’agrandissement, etc.

Après l’effervescence du printemps, le marché immobilier rencontre une légère baisse des activités. En effet, la demande diminue de façon significative, vu que les acquéreurs ont dû trouver leur perle rare. De plus, la population a maintenant un autre type de projet en tête : les vacances d’été dont la préparation requiert du temps et de l’énergie. Les priorités ont changé.

Il est cependant possible de tourner cette situation à l’avantage du vendeur. En effet, vous pouvez profiter de ce calme pour mettre en avant votre propriété. Vous attirez ainsi les acheteurs à l’affût des occasions rares et des opportunités à saisir. Pour ne pas rater votre coup, vous pouvez idéalement organiser les visites en fin de journées afin de montrer la propriété sous son meilleur jour. Vous pouvez également recourir à la technologie pour gagner du temps et de la visibilité. Réalisez une superbe vidéo qui montre l’essentiel puis mettez-la en ligne pour une visite virtuelle.   

L’automne fait place à un climat modéré, propice à l’entretien des propriétés et à la visite. Le marché immobilier se stabilise alors. C’est le moment de proposer votre bien immobilier à la vente. En effet, les acheteurs en automne sont beaucoup plus sérieux et déterminés car c’est la saison du changement : nouvel emploi, peut-être même changement de localité, nouvelle école pour les enfants et donc forcément, déménagement.

De ce fait, le challenge reste la concurrence. Pour se démarquer, votre propriété doit attirer et retenir l’attention dès le premier regard. Et vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire bonne impression. Parez-vous, même pour des visites inopinées du quartier : l’extérieur doit être impeccable en tout temps (haie bien taillée, feuilles mortes dégagées, peinture et revêtement refaits, fenêtres et toitures en bon état, etc.).

L’automne pourrait alors être une bonne période pour préparer sa propriété pour l’hiver qui peut s’avérer être une bonne saison pour la relance du marché immobilier.

A l’opposé de l’automne, l’hiver est la saison de dormance. Toute la nature hiberne et le marché immobilier aussi. Vous pouvez, cependant y voir une bonne opportunité pour vendre votre maison ou votre propriété.

Une bonne occasion de vendre votre bien immobilier

L’abondance de l’offre peut être un frein à la prise de décision. Aussi, certains acheteurs attendent que le marché soit plus calme pour réfléchir plus posément et faire leur choix. Certains acheteurs sont aussi en retard ou se trouvent dans une situation d’urgence et doivent déménager au plus vite. C’est alors le moment idéal pour montrer votre présence sur le marché. Vous mettez alors cette baisse de la concurrence à votre profit, si vous avez su profiter de l’automne pour préparer votre vente.

Profiter de l’hiver pour vanter les atouts de la maison

Le froid peut être votre plus grand allié pour mettre en avant tous les atouts de votre maison. En effet, vous pouvez, plus facilement démontrer tous les attributs en faveur de votre bien immobilier, comme :

• L’exposition et l’orientation pour se parer plus favorablement au vent et au froid, pour profiter plus longtemps de la lumière du jour, etc.
• L’isolation (voire les isolations),
• La performance énergétique,
• Les différentes installations (cheminée, chauffage, etc.), leurs conditions (modernité, fonctionnalités, état, etc.).

A retenir

Le choix de la meilleure période pour vendre dépend de plusieurs facteurs individuels. Évaluez les éléments spécifiques à votre situation, considérez les particularités de votre propriété. N’hésitez pas à consulter un agent immobilier professionnel pour maximiser vos chances de succès.