Vendre sa maison sans agence : nos conseils

Vendre sa maison sans passer par une agence est possible et présente un certain nombre d’avantages. Depuis quelques années, les transactions entre particuliers se multiplient. Mais attention à éviter les pièges et les vides juridiques ! Parardissimmo vous dispense ici ses conseils pour bien vendre une maison ou un appartement sans agence et dans un délai raisonnable.

Les honoraires élevés des agents immobiliers traditionnels en France font réfléchir les vendeurs à deux fois. Aves les frais d’agence, votre prix de vente est en effet plus cher que celui des biens similaires proposés directement par des particuliers.

Si vous faites le choix de vendre votre bien immobilier sans agence, il est important de bien en faire estimer la valeur au préalable. Notre simulateur d’estimation immobilière vous permet dans un premier temps d’obtenir une fourchette de prix. Mais pour affiner cette estimation et pouvoir fixer un prix de vente cohérent avec le marché, il est recommandé de passer par un professionnel de l’immobilier.

Vous avez décidé de vous passer des services d’une agence pour la vente de votre bien ? En tous les cas, vous devez rédiger une annonce claire et détaillée.

Objectif : attiser la curiosité des futurs acquéreurs potentiels afin de déclencher les visites. Un conseil : détaillez au maximum votre annonce immobilière. Cela opèrera un premier filtre sur les appels qui n’aboutissent à rien. Et de gagner du temps et de l’énergie.

Vous pouvez publier votre annonce sur un site payant spécialisé, mais aussi sur les sites dédiés aux particuliers. Mettez en avant les atouts différenciants de votre bien, comme un balcon, une cave, un emplacement de parking ou un jardin.

L’emplacement géographique et la présence de commerces, d’écoles ou de transports publics sont également des éléments à valoriser.

L’ajout de photos de qualité est également un critère important qui permettra à votre annonce de sortir du lot. n’hésitez pas, si vous le pouvez, à faire appel à un photographe professionnel.

Dans le cas contraire, il existe quelques règles de base à respecter. Dégagez et nettoyez les différentes pièces de votre bien avant la prise de vue. Optez également pour une lumière naturelle et choisissez le mode paysage pour vos photos. Cela vous permettra de mieux valoriser votre espace.

Afin d’anticiper les nombreuses questions susceptibles d’être soulevées lors des visites, nous vous recommandons de constituer en amont un dossier de vente complet.

Ce dossier devra rassembler le maximum d’éléments :

• le titre de propriété ;
• les plans de votre logement ;
• le rapport de diagnostics techniques ;
• les différents frais des charges et les preuves associées ;
• le permis de construction, le certificat d’achèvement et de conformité ;
• la preuve de souscription d’une assurance décennale si la maison est achevée depuis moins de 10 ans ;
• les détails des travaux effectués sur le bien, les contrats de maintenance de vos équipements

Faites en sorte que votre dossier soit le plus exhaustif possible. Pour cela, renseignez-vous sur d’éventuels travaux de construction en cours ou à venir dans le quartier. Informez vos visiteurs de la présence de potentielles servitudes. Vérifiez que votre terrain n’est pas à risque d’inondation en contactant le service urbanisme de votre municipalité.

Une fois votre dossier constitué , vous êtes prêts pour la phase suivante : l’organisation des visites.

Une fois votre annonce publiée, vous allez devoir traiter les nombreux mails et appels reçus des potentiels acquéreurs intéressés par votre bien. Pour optimiser le temps de traitement des candidatures reçues, voici quelques conseils :

• Soyez réactif : vous n’êtes pas seul sur le marché, plus vous répondez vite et plus vous multipliez les chances d’aboutir à une vente immobilière ;
• Filtrez les demandes pour ne pas perdre de temps avec les visites de curiosité ou les profils qui ne vous semblent pas sérieux ;
• Imposez un premier contact par mail avant de communiquer votre numéro de téléphone pour réduire un volume d’appels trop important ;

Vous pouvez maintenant recevoir les visiteurs qui vous semblent réellement intéressés par votre bien.

La négociation du prix de vente de votre maison ou de votre appartement est une phase quasi incontournable lorsqu’un acheteur est intéressé.

Nous vous déconseillons d’accepter ou d’infirmer une baisse du prix de vente dès que la demande en est formulée. Demandez au contraire à votre interlocuteur de réfléchir à une proposition. Et de vous préciser le financement, même si ce dernier n’est pas encore acté de manière définitive.

Cette offre doit être rédigée à l’écrit, sur une feuille blanche ou par mail.

Entrez en contact avec votre notaire pour obtenir les documents nécessaires à la finalisation du dossier pour la signature du compromis de vente.

Une fois les deux parties tombées d’accord sur le montant de la transaction, la signature du compromis de vente peut avoir lieu. L’acheteur soit alors verser 5 à 10% du montant du prix de vente au notaire. Cette somme est alors déduite du prix de vente total au moment de la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

Pour conclure, vendre sa maison ou son appartement sans agence permet de proposer un montant plus intéressant à l’acheteur. Vous avez donc davantage de chances de vendre plus vite.

Cela suppose en revanche davantage d’implication de votre part, mais aussi d’être bien renseigné sur les tendances du marché pour pouvoir estimer seul la valeur de votre bien.

Vous souhaitez optimiser vos chances de vendre votre bien rapidement ? Vous pouvez, en plus de publier votre annonce sur des sites entre particuliers, confier un mandat de vente non exclusif à une ou plusieurs agences. En cas de visite, faites signer à l’acquéreur potentiel un bon de visite pour preuve.

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